乐维斯

 　　近几年，珠宝行业整体呈现一个波折增长的态势，年均复合增长率高达20.60%。2016年，我国珠宝制造行业销售收入达到4405.38亿人民币。不过，在2015年出现了负增长率，而在2016年又跳跃性达到接近25%，可以说珠宝行业在经历了一个寒冬期之后，已经开始回暖。另一方面，珠宝电商的兴起，也可以看出珠宝的消费模式已经发生改变，慢慢进入一个多渠道、理性消费阶段。

　　2010-2016年中国珠宝制造行业销售收入情况（单位：亿元，%）

　　资料来源：《前瞻产业研究院珠宝行业投资分析报告》

　　随着中国的经济水平不断提升，人民的消费水平也在提高，目前中国已经成为世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。珠宝企业数量也呈现缓慢增长的趋势，如今已有500家左右的国内珠宝企业，预计到2022年，我国珠宝制造行业销售收入将达到13350亿元。

　　2017-2022年中国珠宝制造行业销售收入预测（单位：亿元）

　　资料来源：《前瞻产业研究院珠宝行业投资分析报告》

　　在中国，珠宝的消费主要是用于婚礼、庆典等重大场合，特别是婚礼，彩礼中少不了各种珠宝。然而，并非所有的珠宝都处于销售的上升阶段，黄金饰品就出现了价格下跌、行业竞争白热化等现象，像老凤祥、周大福等主打黄金饰品的企业收入呈现负增长。而钻石类饰品，则由于其体积小、价值高，在收藏、保值方面跟黄金相比，也是更具优势，加上款式更为时尚大方，收获了更多年轻人的青睐，现在，在婚礼中，越来越多的年轻人选择钻石饰品替代传统的“金三件饰品”，钻石饰品在婚庆饰品中占比逐步提升。

　　消费者在网上购买珠宝的种类(单位：%)

　　资料来源：《前瞻产业研究院珠宝行业分析报告》

　　如今，珠宝消费也趋向于理性，少了一些虚荣的攀比，珠宝本身的价值更加受到关注，在消费时，人们倾向于货比三家，选择性价比高的品牌来入手。在电商行业越来越发达的时代，珠宝电商也开始发展起来，从2007年开始，一些珠宝品牌纷纷开启了线上商业模式，经过几年的发展，已经形成激烈的竞争场面，国内一些知名珠宝电子商务企业如乐维斯、钻石小鸟等成为为数不多发展得好的电商品牌。具调查，78.7%的消费者选择在网购珠宝的主要原因是价格便宜，49.6%的消费者网购珠宝是因为品种齐全，43.6%的消费者认为可送货上门。不过，传统店铺销售模式依旧占据主流，毕竟，珠宝作为奢侈品，电商还需要经历一个改变消费者的消费习惯的适应性阶段，过程相对漫长。

　　选择网上购买珠宝的原因(单位：%)

　　资料来源：《前瞻产业研究院珠宝行业分析报告》

　　未来珠宝行业发展趋势，无论是线上还是线下，首先，产业集群化趋势更明显，必将实现优胜劣汰，行业集中度会越来越高，资源也会越来越向优质企业集中；其次，进入品牌化发展之路；第三，向传播珠宝文化方向发展。单纯卖产品的时代已经过去，珠宝的价值不仅仅在于其材质、造型，更在于品牌所蕴含的理念、内涵。在竞争激烈的珠宝行业，一家名为乐维斯的企业能脱颖而出，成为婚庆市场中的宠儿，就在于其所传递的一生只爱一人的真爱文化，恋人必须凭身份证实名定制钻戒，承诺一生只送一人，寓意：“以我之名，冠你指间，一生相伴，一世相随!”从上个世纪70年代发展至今，乐维斯已经推出了多个系列——明星钻戒定制系列（命中注定，天长地久，情有独钟，陪你到老，情深意浓，爱的交响，爱的探戈，爱的誓言）；loving heart 心形钻戒系列；十二星座系列；One Love对戒系列等。让钻戒成为一件真正意义上的爱情信物，这才是钻戒真正永恒的价值所在。

　　纵观市场，在珠宝行业这场长跑中，要获得消费者的青睐，就要站在消费者的角度来思考，来制定战略，形成企业特有的文化；对于产品的质量，一定要采取一丝不苟的严谨态度，赋予产品更多的内涵价值，把握好行业的运行趋势，才能在千军万马中不断前进，成为笑到最后的那一个。

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